La base de la pirámide constituye un mercado de $5 billones

Cuatro mil millones de personas viven en mercados de bajos ingresos y se pronostica que esa cifra aumentará. Estos grupos se encuentran en la Base de la Pirámide (BoP), una población de consumidores cada vez más urbana, conectada, educada y con ingresos disponibles para gastos discrecionales. Juntos, tienen un poder adquisitivo sustancial: la BoP constituye un mercado de consumo global de cinco billones de dólares.

Según las últimas proyecciones de la ONU, la cantidad de personas en el planeta aumentará de 7.3 mil millones hoy a 9.7 mil millones en 2050. El crecimiento de la población presenta varios desafíos relativos a la pobreza, la desigualdad, el hambre, la malnutrición y la garantía de derechos básicos como el acceso a la educación y la atención médica.

La mayor parte del crecimiento de la población tendrá lugar en el mundo en desarrollo. Las demandas de estas comunidades por alcanzar mejoras en su calidad de vida pueden entrelazarse con los objetivos comerciales de crecimiento.

La distribución inclusiva se centra en el uso del poder de los microdistribuidores para avanzar en los objetivos de desarrollo y construir medios de vida sostenibles en las comunidades de BoP. Estas permiten dar lugar a las microempresas exitosas en las cadenas de distribución al tiempo que avanzan los objetivos estratégicos de desarrollo del mercado.

Un modelo de negocios inclusivo es aquel que, siendo comercialmente viable y replicable, incluye a la población de bajos ingresos o vulnerable en las operaciones centrales de suministro, distribución, venta o consumo.

CAD es miembro de la Red Global BoP y colabora con FOMIN, IDB, el Observatorio SCALA y otros socios, creando oportunidades para satisfacer las demandas de los consumidores de BoP y la comunidad empresarial.

 

Foto de Lisheng Chang en Unsplash